Kaupallistaminen

Jos yritys ei itse tunne hyvin liiketoimintakenttää, se voi delegoida osan uuden innovaation kaupallistamisesta toiselle yritykselle, joka tuntee toimialan liiketoimintalogiikan ja pystyy kantamaan taloudellisen riskin.

• Tällainen toimintatapa on tyypillistä ohjelmistoliiketoiminnassa toimiville pienille yrityksille.
• Miten monimutkainen asiantuntijaohjelmat tehdään tunnetuksi?
• Miten useita abstraktiotasoja sisältävä osaamispalvelu avataan päätöksentekijöille?
  

Innovaatioon liittyvien tietämysperustojen kehitys on alkanut teknologisesta tietämysperustasta ja laajentunut vaiheittain käsittämään loppukäyttäjä-, brandi- ja liiketoimintalogiikkatietämysperustat. Muutokset tietämysperustojen osuudessa ohjelmistoinnovaation kehittämiseen muuttavat myös yrityksen valtarakenteita (Henderson and
Clark, 1990; Normann, 1971).

• Tuotetason lisäksi tietämysperustoilla on operatiivinen ja strateginen taso.
• Minne mennään myymään?
• Ketkä ovat potentiaalisia ostajia?
• Miten pitkälle omat resurssit riittävät?
  

Tuoteinnovaatio voi kohdata esteitä myös liiketoimintalogiikan suhteen. Esteet liittyvät ajoitukseen, kilpailijoiden reaktioihin, markkinapotentiaalin yliarviointiin ja innovaation
diversifioivaan vaikutukseen (Urban and Hauser, 1993).

• Mitä radikaalimpi innovaatio on, sitä enemmän yrityksellä on ratkottavanaan liiketoimintalogiikkaan liittyviä haasteita.
• Onko organisaatiolla tai verkostolla voimaa viedä innovaatio käytäntöön?
• Osaamisen avaaminen ja kuvaaminen on vaativa tehtävä
• Osaamista voidaan avata myös henkilöiden kautta: esitellään osaajat, jos tuotteen kuvaaminen on liian vaikeaa