Luonnos uuden markkina-alueen valtaamiseksi

 

Kun teet uutta aluevaltausta, uudelle markkina-alueella, aloita tutusta kohteesta, jossa olet käynyt aikaisemmin.  Etenet helposta vaikeaan.

Tarkista hyvät ja hyödyttömiltä tuntuvat kontaktitiedot. Joskus yllättävä henkilö auttaa oikealle tielle.

Hyödynnä vanhoja dokumentteja, kuvia, videoita ja podcasteja. Pienet detaljit auttavat sinua eteenpäin. Mutta älä vierasta isoa kuvaa. Älä kuitenkaan jää leijumaan korkeisiin sfääreihin ja megatrendeihin.

Kuuntele, katso, tutustu ja analysoi vanhoja tietoja ja merkitse tietoaukot, tee päivityksiä ja keskustele tuttujen kanssa. 

Kiipeät kirjaimellisesti torniin ja otat selvää kohteen erityispiirteistä, bisneksen topografiasta ja talousmaantieteestä. 

Kotiläksyjen tekeminen säästää aikaa ja rahaa. Suhtaudu kriittisesti lähteisiisi, koska paikalliset eivät välttämättä tunne ja tiedä erikoisalastasi.

Onnenkantamisia ei kannata odotella. Kirjoita käsikirjoitus, luonnostele maihinnousun etenemistä, älä jätä sattuman varaan.

Revi irti uutta tietoa eri lähteistä ja harjoita lievää rankempaa lähdekritiikkiä. Ei soitellen sotaan, mutta kuitenkin rohkeasti eteenpäin hallinnassasi olevilla keinoilla. 

Huomaat, ettei se nyt niin vaikeata ollut.

Maineenhallintaa digitaalisissa verkoissa

Kaiken kokoiset yritykset joutuvat nykyään panostamaan maineenhallinta. Sitä voi tehdä omin voimin nopeasti ja halvalla verkon välityksellä. Tehtävään ei välttämättä tarvita tutkimusyhtiötä ja konsultteja. Tiedon kerääminen on jatkuvaa ja analyysitkin syntyvät reaaliajassa.

Suuryritykset, kunnat ja yhteisöt ovat huomanneet, että niiden on pakko käydä dialogia tuotteistaan ja palveluistaan.

Poliittiset puolueet kääntyvät mainostoimistojen puoleen, kun kampanjoiden pyörittämiseen ei enää löydy talkooväkeä ja vapaaehtoisvoimia. Puolueiden markkinointi on valtio-opin professori Heikki Putkosen mielestä muuttunut kaupallisemmaksi. Jäsenmäärät ovat pienentyneet, väkeä ei enää löydy ilmaisten kampanjoiden pyörittämiseen. Suomessa haasteeksi nousee puolueiden samankaltaistuminen. Kekkosen ajan perintönä on pakonomainen tarve olla samaa mieltä.

Nykyajan ihmiset eivät halua sitoutua mihinkään. Olemme etääntyneet kirkosta, yhdistyksistä, kyläyhteisöistä ja puolueista. Me poimimme yltäkylläisestä tarjonnasta sen, mikä juuri tällä hetkellä kiinnostaa. Julkisuus on nykyään kuningas ja taustalla vellovat epäselvät aatteet eivät jaksa kiinnostaa.

Samoja piirteitä on mobiililaitteiden ja tietoteknisten työkalujen maailmanlaajuisessa maineen rakentamisessa. Suurin ja kaunein on yhtäkkiä perässä hiihtäjä, kun takavasemmalta tulee iPhone ja lataa tiskiin, jotain koskettelevampaa. Muista erottumisen mestariksi on noussut Apple, joka valtavalla fanikoniestollaan selättää muiden maineenhallinnat mennen tullen. Apple ei ole muita avoimempi tai sosiaalisempi, mutta yritys on oivaltanut digitaalisissa verkoissa tapahtuvan vuorovaikutuksen voiman. Tai sitten verkkoväki on vain omin päin ottanut Applen sylivauvakseen. 

Talousennustajat povasivat Suomen talouden kasvua 2007

Talouskriisin piti kiertää Suomi kaukaa. Vuonna 2007 meillä talousviisaat uskoivat, että Yhdysvaltojen talouden kompuroinnin ei horjuttaisi vientivetoista kasvuamme.

Yhdysvaltojen asuntoluottokriisin ei syksyllä 2007 pitänyt mitenkään ulottua Suomeen asti. Kriisin leviämistä makrotalouteen osattiin kuitenkin pelätä jopa Euroopassa.

Maailman talous oli kasvanut useita vuosia ja vuodelle 2007 ennakoitiin viiden prosentin kasvua. Ennustajat olettivat tuolloin, että maailmantalouden nopea kasvu ei olisi lähivuosina hidastunut merkittävästi.

Uskottiin, että Yhdysvaltojen asuntoluottomarkkinoiden ongelmat pysyvät hallinnassa niin, etteivät ne vakavasti horjuta maailmantalouden muuten niin vahvaa näkymää. Etla arvioi, että vaikka Yhdysvaltain talous kompuroi, kasvu tulisi jatkumaan vahvana etenkin Aasiassa.

Suomessa kasvuennusteita korjattiin loppuvuodesta 2007 ylöspäin. Suomen talouden virettä avitti muun muassa reipas yksityinen kulutus. Palkankorotukset pitivät Suomen kotimaista kulutusta nousukiidossa.

Kotitalouksien lisääntyvästä velkaantumisesta varoitettiin. Pelättiin, että se jarruttaa kulutusta ja laimentaa rakennusinvestointien kasvumahdollisuuksia. Kotitalouksilla oli silloin velkaa käytettävissä olevien vuositulojen verran.

Vuonna 2007 kotitaloudet kuluttivat enemmän kuin tienasivat. Etla ennusti, että säästämisen pitää ennen pitkää lisääntyä, ja silloin yksityisen kulutuksen kasvu väistämättä hidastuu.

Vuotta myöhemmin alkoi jyrkkä alamäki. Nyt olemme jonkunlaisessa suvantovaiheessa. Kuntatalouden heikkeneminen tiedetään. Yksityisen kulutuksen kasvua ehkä toivotaan, mutta vientiteollisuuden näkymät ovat edelleen sangen heikot.

Uutta pitää keksiä. Kuka tietää, mitä?

Kaupallistaminen

Jos yritys ei itse tunne hyvin liiketoimintakenttää, se voi delegoida osan uuden innovaation kaupallistamisesta toiselle yritykselle, joka tuntee toimialan liiketoimintalogiikan ja pystyy kantamaan taloudellisen riskin.

• Tällainen toimintatapa on tyypillistä ohjelmistoliiketoiminnassa toimiville pienille yrityksille.
• Miten monimutkainen asiantuntijaohjelmat tehdään tunnetuksi?
• Miten useita abstraktiotasoja sisältävä osaamispalvelu avataan päätöksentekijöille?
  

Innovaatioon liittyvien tietämysperustojen kehitys on alkanut teknologisesta tietämysperustasta ja laajentunut vaiheittain käsittämään loppukäyttäjä-, brandi- ja liiketoimintalogiikkatietämysperustat. Muutokset tietämysperustojen osuudessa ohjelmistoinnovaation kehittämiseen muuttavat myös yrityksen valtarakenteita (Henderson and
Clark, 1990; Normann, 1971).

• Tuotetason lisäksi tietämysperustoilla on operatiivinen ja strateginen taso.
• Minne mennään myymään?
• Ketkä ovat potentiaalisia ostajia?
• Miten pitkälle omat resurssit riittävät?
  

Tuoteinnovaatio voi kohdata esteitä myös liiketoimintalogiikan suhteen. Esteet liittyvät ajoitukseen, kilpailijoiden reaktioihin, markkinapotentiaalin yliarviointiin ja innovaation
diversifioivaan vaikutukseen (Urban and Hauser, 1993).

• Mitä radikaalimpi innovaatio on, sitä enemmän yrityksellä on ratkottavanaan liiketoimintalogiikkaan liittyviä haasteita.
• Onko organisaatiolla tai verkostolla voimaa viedä innovaatio käytäntöön?
• Osaamisen avaaminen ja kuvaaminen on vaativa tehtävä
• Osaamista voidaan avata myös henkilöiden kautta: esitellään osaajat, jos tuotteen kuvaaminen on liian vaikeaa
  

Ajattele yrityksesi menestykseen

"Kaikki tietävät, että yrityksissä onnistunut toiminta tekee tuloksen. Toiminta syntyy kuitenkin ajattelun seurauksena. Jos ajattelu on nurinkurinen, toiminta on myös, jolloin tekemisen määrä ei tuo menestystä", kirjoittaa Timo Rope.

1. menestystä ei synny väärin tekemällä
2. ei kannata tehdä vääriä asioita
3. menestyksen reseptit ovat yksinkertaisia

Annetaan markkinointigurun jatkaa: "Rahat tulevat markkinoilta. Niitä ei tule, jos markkinointiin ei panosteta voimakkaasti. Selvä ero menestyvien ja ei-menestyvien välillä näkyy yritysjohdon suhtautumisessa markkinointiin."

Mitä markkinointi on?

• Product
• Price
  
• Place
• Promotion
• Politics
  

Edelleen aivan liian usein markkinointi mielletään vain mainonnaksi tai myynniksi, jonka avulla pyritään kauppaamaan yrityksen tuotteita.

1. markkinointi on ajattelutapa
2. se näkyy kaikessa yrityksen toiminnassa
3. erillistä markkinointia yrityksessä ei edes tarvita, jos koko yritys rakennetaan markkinoinnillisesti ja markkinoinnilliseksi
   

Markkinoinnin ongelman on kulujen etupainotteisuus. Moni ajattelee, että markkinointiin panostetaan vasta, kun yritys on saanut rahaa. Rahaa tulee vain, jos on rohkeutta panostaa.

Johan on joulumarkkinat

Joulukaupan arvo on 1 miljardi euroa. Tänä vuonna kaupan odotetaan kasvavan 5 %. Pitkä kasvuputki ei ole taittunut. Suomi elää paitsi puusta ja elektroniikasta, nyt myös kaupasta ja ahkerasta ostamisesta. Suurten kauppakeskusten lisäksi myös pienet puodit ja käsityökaupat elävät vuoden vilkkainta aikaa. Monella alalla joulumyynti edusta 70 - 90 prosenttia koko vuoden myynnistä.